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2006年6月底，从上海到北京，对于法国达能（Danone，12064.FR）集团中国区总裁秦鹏来说这是一段焦急的旅程。在经过了对汇源果汁长达五、六年的锲而不舍地追逐后，秦鹏距离合资的目的地只剩下最后一步了。也许此行仍然会无功而返，就像过往的很多次一样，也许会径直走向终点，如同之前在乐百氏、娃哈哈、光明等发生过的。离开首都机场，经过不到半小时的路程，秦鹏终于抵达位于顺义的汇源总部，走进汇源集团董事长朱新礼的办公室。
一个星期之后的7月3日，朱新礼和秦鹏在中国大饭店携手宣布，中国汇源向法国达能开放22.18％的股权。这对达能来说几乎是一个完美的结局，假如一定要说出遗憾的话，美中不足的是在秦鹏两侧落座的分别还有美国华平投资、荷兰发展银行和香港惠理基金的代表，他们与达能同时中选，四家投资者共持有中国汇源35％股权。
与此同时，一年前击退达能、可口可乐、百事可乐，与汇源集团在海外注册“中国汇源”并持有合资公司5％股权的台湾统一黯然出局。
审批被卡住了
在汇源的融资史上，这是又一次戏剧性的转折。三年前，朱新礼戏剧性地抛弃了德隆。2001年，因为对单纯依靠自身积累实现发展深感吃力，领跑了果汁行业近五年的汇源集团决定引进战略投资者，并与其时风头正劲的德隆集团组建合资公司，向对方拱手出让51％股权。2003年4月，在德隆大厦坍塌前夜，察觉到危险的朱新礼使出浑身解数，不惜以“对赌”方式，冒着可能失去汇源的危险，与德隆签署了在一星期内互购对方所持股权的协议。“谁先筹到钱，谁就收购对方手中的股权”。所幸，那一次朱新礼赌赢了。
2005年3月，汇源集团分拆其果汁产品业务，与统一通过传真形式签署了组建中国汇源的协议，统一集团斥资3030万美元，获得合资公司5％股权。横亘在汇源和统一中间的关键因素是能否获得台湾当局的申批。对统一青眼有加的朱新礼原本打算向对方开放35％的股权，之所以第一次仅转让了5％，就是为了易于通过审批。
但是在投资后长达一年的时间里，统一始终无法获得正式的批文。“本来5％的投资是不存在审批问题的，但是台湾政坛的‘倒扁’行动使局面变得十分复杂。”朱新礼对《中国企业家》说。尽管这期间统一曾经试图采用其他方案，比如，对内地其他几家企业的投资，统一就通过其他海外基金或其设在内地的投资公司来投资，以规避台当局的限制。但朱新礼解释说，由于双方早期对合资公司的一些设计，这些方式无法复制于汇源。
这极大考验着朱新礼的耐心。与此同时，过往追逐汇源的一些投资人不甘放弃，审批的不确定性对他们意味着机会。2006年初，朱新礼决定再吸纳其他财务投资人与统一一起持有中国汇源35％的股权。消息很快被十几家投行获悉，而统一的存在将其他产业投资人挡在了门外。经过数轮谈判，荷兰开发银行、香港惠理基金和美国华平获得进入汇源的机会。朱新礼透露，2006年4月，汇源与三家投资者已基本确立了投资意向，具体的股权比例则有待商榷。一方面，由于每家机构都渴望获得更多股权，朱新礼不得不控制开放额度，另一方面，朱新礼仍指望统一最终获批后再做决定。
两个月过去，审批却依然悬而不决。自称“急性子”的朱新礼不得不另做打算。6月底，统一企业（中国）投资公司副董事长罗智先——统一集团董事长高清愿的女婿兼外界眼中的接班人应邀前往汇源。过去一年里，作为股东之一的罗智先，几乎每月都会造访汇源。但这次是目的最为特殊也最令罗智先头疼的一次。面对朱新礼焦急的询问，罗智先承认对于“审批关”依旧一筹莫展。朱新礼说，“我甚至尝试通过其他渠道来帮帮他，但是审批这个忙真是谁也帮不了。”“罗智先很舍不得，可是我们也没有更好的办法。”
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